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辽宁35选7:微博營銷的技巧

發布日期:2012-04-21 閱讀次數:1967

  作為一家小企業主,在跟比自己體量大得多的企業競爭的時候,我們不得不以更少的投入追求最多的回報。因為與大企業競爭,并不是小公司所遇到的唯一挑戰,我們的困難還在于我們的人力資源少、資金嚴重不足,員工的能力平平,甚至可能每一個方面都比不過同行業的大公司。這就有這樣一個問題擺在了我們面前,在處于絕對劣勢的情況下,我們該如何讓自己的品牌、產品在激烈競爭中脫穎而出?方法只能是多借助一些比較新穎并且成本較低的營銷方式,而現在微博概念比較火,微博營銷這一營銷方式也逐漸成為廣大營銷者的首選。

  筆者從過去一年的微博營銷經驗中,總結了以下幾條中小企業應該掌握的微博營銷技巧和實戰要點,供廣大中小企業營銷人員參考,拋磚引玉,希望大家多多提出意見和建議:

1.微博界面的整潔性與統一性。對于中小企業,沒有品牌知名度和信任度,所以在自己微博界面的調整和設計方面一定要體現的整潔大方,這樣可以給網友一種信任感。只有這樣才能區別你的競爭對手,讓你脫穎而出。同時因為現在微博平臺比較多,好多做微博營銷的中小企業會在不同的微博平臺開辟微博賬號,可能在操作的過程中,比如頭像,個性域名以及背景設置等各個方面都不太一樣,這樣就不能形成統一的品牌效應,越是小企業要注意自己品牌的培育,因為你在互聯網所做的任何一點工作都是你的品牌資產。要注意品牌資產的積累和培育,比必須要注意以上細節。

2.傳播信息保持簡單。傳遞給消費者混亂或者過多的信息點,將使他們對你避而遠之。保持你的品牌主張明確,重點突出很重要。成功的品牌在于持續專注的經營,想想百度專注于搜索,阿里巴巴專注于電子商務,他們始終保持簡單?;汛醬喲戳⒅蹙徒約憾ㄎ晃煜鵲幕チ裉峁┥?,以提升中國企業互聯網品牌價值為使命,業務拓展和傳播重心始終圍繞Brand&Newmedia展開。

3.傳播有價值的信息。因為微博的特點是最多只能傳播140個字,所以你傳播的內容一定要用140個字中說清楚,這就需要提煉有價值的信息,因為只有有價值的信息,受眾才愿意去分享,才能與受眾產生共鳴,這樣就有越來越多的人去分享、去討論。因此能將你的信息傳播得更遠,更加強化了目標人群對品牌記憶和認同感。
4.培養粉絲群體。對于小企業來講,在做微博營銷的初期,因為粉絲較少,很難體會的微博營銷的快樂和成就感,因為微博營銷的價值是在有一定粉絲群體的基礎之上才能體現的淋漓盡致,只有有了一定的粉絲群體,才能形成企業自己的自媒體,這樣在傳播信息的過程中才能達到品牌傳播的目的,所以在初期一定堅持下來,不斷通過各種方式去培養自己的粉絲群體。

5.互動為王。微博作為社會媒體的一種表現形式,一個顯著的特點就是互動,所以微博營銷也就是互動營銷的一種表現方式,作為企業主要不斷的和粉絲群體以及其他傳播內容相關的群體去互動,相互交流,在交流中傳播品牌信息,在互動中傳遞品牌價值,通過互動,加深目標人群對于品牌的記憶和信任感。

6.誠信為媒。現在微博營銷最常見的方式就是送禮品,而不斷有媒體曝光,好多企業或者品牌做微博營銷活動,表面也是在送禮,而實質是內部的人在自娛自樂。誠信是微博營銷的關鍵要素。如果粉絲群體發現你欺騙了他,可能非常有害于你的公司形象。所以,保持誠信,永遠不要誤導受眾。

7.注意更新頻率。因為微博營銷是需要一種長期投入的營銷方式,好多微博營銷人員在剛開始的時候比較積極,每天發布大量的信息,而作為你的粉絲,他們是非常難受的,因為這樣會刷屏,讓他們看到的只能是你的信息,看別人信息比較麻煩,會讓他們產生逆反心理,進而放棄作為你的粉絲,所以我們應該要注意微博信息發布的頻率,同時要選擇在幾個大家上線頻率比較高的時間段簡單發布幾條信息,其他的時間可以用來和別人互動。

8. 做有創意的營銷。作為一家小企業,要與大公司競爭,你必須找到一種方法來破局。你問我要怎么做?答案很簡單,讓自己的營銷活動具備創意。為你的客戶創造談資,并且要促使他們想分享你的故事。總歸就是如何利用你的創意點激發起受眾的某種情緒,讓其產生與朋友分享的欲望。道理很簡單,實施起來卻非易事。

9.激情成就未來。與你的客戶分享你的激情,讓他們對你的產品或者服務像你一樣充滿熱情。熱情的客戶可以成為你的品牌大使,幫助你傳播信息。想想喬布斯和蘋果,如果覺得太遠夠不著,那就想想馬云和阿里巴巴,是如何一步步從小企業走到今天的,,大眾的熱情幫助他成就了一個偉大的品牌!

10.堅持就是勝利。也許在成功的路上,沒有捷徑可走,需要不斷的去堅持,堅持就是勝利,好多小企業主看到大家講微博營銷比較好,一窩蜂去開微博,發產品信息,和別人互動。做了一個月,發現一點效果都沒有,就逐漸放棄了。據筆者的微博營銷經驗,微博營銷尤其是在初期,只能作為品牌傳播的一種補充方式,是網絡全傳播戰略的一個細分,不能就依靠微博來獲得訂單,來把品牌做大做強。只有長期的堅持,我們才能深刻洞察我們的潛在客戶群體。另外和搜索營銷相比較,搜索營銷可能更多的是解決需求,而作為社會媒體營銷的微博營銷更多的是培養需求,所以需要投入的更多,不過最后獲得的肯定也比較多。

標簽:微博營銷
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