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辽宁35选7:如何提高一篇文章的轉化率?

發布日期:2013-12-27 閱讀次數:2481
相關性關鍵詞與核心關鍵詞
  解決需求:
  一個網站的流量,
辽宁35选7小編從轉化的角度來看來源分為兩部分,一部分是核心流量,核心流量的轉化率通常都比較高。另一部分是相關流量,相關流量的轉化率普遍較低。
  而在這個網站中,相關流量基本上是是占據了總流量80%左右的份額,數量非常之大。
  相關流量的主要特點是轉化率低,食之無味,棄之可惜,要了還不如不要。那么,有沒有一個辦法能讓這些流量利用起來,最終轉化為我們的客戶。
  我們都知道,例如搜索“減肥的方法,吃什么減肥,節食減肥好嗎”等等這些詞進來的時候。這一類人的最終目的是減肥。也就是說,這類人的最終目的跟我們提供的服務是相吻合的,都是減肥,只不過這個減,用什么方法來減,大家的需求各不一致罷了。
  要想轉化這一類人,不能求之過急。在轉化入口頁這個環節,我們的重點是“留住用戶”。
  要想留住用戶,并且能你寫的文章他能看完。最關鍵的便是你能不能把握這類人的需求,如果你提供的東西對他是有價值的,那么他就有興趣看下去。
  但是,這還不是最關鍵的,最最關鍵的是你能不能深入挖掘到這個需求背后真正的原因所在。減肥是為了追求苗條的身材??墑親非竺縑醯納聿謀澈笳嬲蠐質鞘裁?。有的人是因為太肥找不到好工作太苦惱而減肥,有的人是生完孩子身材走樣怕老公不喜歡而減肥,有的人是因為要結婚了身不上好看的婚紗而減肥。有的人是因為太肥胖了導致各種疾病而減肥。原因多種多樣。那么你有沒有針對隱藏在背后的這些真正的需求點去給他提供有價值的東西。
  如果有,那你能成功的留住這個用戶,并能繼續看下去。
  這一環節的思路就是:提供其想要的答案,輔之以獨特的見解并使之對方認同,最好是能引起用戶的共鳴,使對方對你產生信任感,最終成功的引入下一個環節。
  轉化階段:
  如果客戶繼續看你的文章,那恭喜你,你獲得了50%的成功。為什么這么說,因為這個人已經沿著你的轉化思路進入了下一個環節。
  什么叫做轉化階段,能成功轉移用戶關注焦點的的階段,把這個階段稱作為轉化的階段。
  打個比方,當用戶是搜索“減肥的方法是什么”這個詞進入的網站,那么在轉化的階段該轉移他的視線,不要再糾纏于減肥的方法是什么,應該讓他去了解吸脂的內容,并能吸引住他。因此,在轉化中間頁的這個環節,我們的重點是“吸引用戶”。
  那么,這中間的過渡如何而來。
  在第一個環節提到的一點,還是需求。一個人想了解減肥方法,那么你要搞清楚這個人是哪一類人。
  例如生完孩子的產婦,這類人生完孩子后身材會走樣變形,腹部皮膚松弛、有孕娠紋、剖腹產的話還會有疤痕等等,所以我們在談吸脂內容的時候應從這幾個方面去展開描述。吸脂能收緊皮膚,改善良孕娠紋,還能有效的去除產后疤痕等等。最后再建議她產后半年后再進行吸脂塑形。
  在這里,我們所講述的都是根據對方的真實需求展開的,突顯出優勢,并站在客觀的角度給予適當的建議,再次增加信任感,成功的轉移她的視線,為引入下一個環節做鋪墊。
  當一部分人看到這里的時候,他會直接去點擊咨詢價格。為什么,當你看到一個好東西的時候,你會想著我要付出多大的代價才能得到它,這是一個人的生活慣性使然。那么這一部分人已經是成功轉化了。
  但還會有相當多的人或者是心存顧慮,或者是猶豫不決。為此,對于這些人,我們就要引入到最后一步進行落地轉化。
  轉化落地階段:
  通過前兩步的鋪墊,勝利進入第三個環節的時候,那么可以說,這個人已經被你成功轉化了。
  在第三個環節當中,主要是以突出各方面的優勢(如醫院,醫生,設備等),促使用戶盡快下定決心,在眾多的選擇中選擇我們,在這個環節中,我們的重點是抓住用戶,變為我們的客戶
  在這里,有一部分用戶會咨詢,會打電話,甚至會上門。但還有大部分的用戶會選擇離開。
  那么,既沒產生對話,也沒有電話,更沒有成單,這樣的用戶也能算是轉化成功嗎!?
  可以算,為什么?
  當一個用戶了解到第三個環節的時候,事實上我們已經改變了這些人的最初的一個想法,轉移了他們的視線,并成功的引入到了我們想要讓他了解的地方。
  但是這些人當中,由于客觀的因素,例如價格太貴,承受不住;地方太遠,出行不方便等原因。導致最后無法產生更進一步的行動。但是對于這些人而言,我們確確實實給他提供了有價值的東西,并且留下了深刻的印象,以后便會記住我們的網站,只要達到了這樣的效果,就可以看作是轉化成功。
  總結:
  要做好一篇文章的轉化,最重要的是把握住三個點:
  第一個點是用戶需要什么?
  第二個點是用戶下一步要做什么?
  第三點是我要主動給用戶看什么?
  三個點,其實做的是同一件事,把我們的東西給客戶看。但我們自己要明白拿什么給用戶看,什么時候給用戶看,在哪里給用戶看。
  如果能把握住這三點,并做出相應的對策。那么用戶就會根據你設備布下好的路走下去,一直得到你想要的結果為止。
標簽:轉化率
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