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辽宁35选7:傳統企業如何結合C2C平臺做網絡營銷?

發布日期:2014-04-12 閱讀次數:1997
分類:C2C

隨著互聯網大潮的發展,越來越多的傳統企業都在積極尋找機會,擁抱互聯網,但是苦于找不到合適的切入點??粘竊諍禿芏嗟鈉笠抵髁奶斕墓討幸采釕畹奶寤岬攪爍魑黃笠抵韉目嗄?,空城在領導的安排下,準備寫一個系列的文章,讓企業知道怎么結合各大平臺做網絡營銷,幫助企業準確快速的找到切入點,盡快進軍互聯網!今天辽宁35选7小編先從簡單的開始,企業如何結合C2C平臺做網絡營銷?

  C2C最初的定義是個人對個人,不過隨著不斷的發展,現在C2C平臺已經不是個人創業者的天堂了,反而成了企業的分銷平臺,所以企業要把握這次機遇,用強大的資金和充足的貨源快速占領平臺。

  一、具體操作形式
  1.自營網店:

  企業首先要選擇開店的C2C平臺,分析目標C2C平臺的人流量、影響力、同類產品平均價格、入駐門檻等要素。然后再分析企業要經營產品在目標C2C平臺上大概的競爭對手有多少,優勢是否明顯,企業自身的優勢有哪些,從而規劃出企業在網店銷售的產品類別和價格。

  確定入駐平臺后,組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業網店經營團隊,再注冊網店進行裝修,銷售自有產品、合作產品、代理產品。在銷售過程中,能否利用C2C平臺的人流量導入店鋪中形成銷售,是需要營銷團隊下工夫、考驗營銷團隊能力的環節。在C2C獲得成績之后,可以通過品牌輻射擴大分銷的渠道。

  2.代運營網店

  傳統企業要組建一支專業的C2C營銷團隊,難度也是非常大的,特別是二三線城市電子商務人才極度匱乏,而且企業也沒有這種預算來養這只不知道什么時候能盈利的團隊。此時,很多中小賣家在C2C開店失敗后,都重新成為打工者?;褂幸恍┏D暝諭霞嬤拔狢2C店工作的學生、自由職業者,都對C2C平臺的銷售、服務、維護、裝修、物流非常清楚。他們逐漸組成了專業的代運營公司或是團隊,通過異地服務為企業提供網店的代運營服務。

  企業只需要準備好產品,做好設計、開發、生產、包裝、物流等工作即可,代運營團隊將負責C2C平臺的一切工作。一些有影響力的和在C2C平臺有獨特資源的代運營團隊,甚至在判斷了產品有極強市場潛力后,可以不收取服務費,只收取銷售分成的方式與企業進行合作。這為企業C2C分銷提供了良好的服務和機遇。

  二、注意要點

  1.C2C開店的門檻各不相同,企業要根據產品特點和實力選擇銷售平臺。

  2.在C2C平臺開店的數量沒有限制,企業在天貓開商城,同時又在淘寶上擁有數家C店,也是一種極普遍的市場行為。但企業一定要有非常熟悉C2C平臺功能、銷售流程、經營規則的專業團隊,才會達到持續銷售的效果。沒有專門的C2C運營團隊企業可以找專業的代運營團隊經營企業店鋪。

  3.C2C官方的團購或者促銷活動,由于有平臺宣傳的配合和網站的權威性影響,可以創造巨大的銷量和收益。例如淘寶的“聚劃算”活動由于其位置突出、價格優勢明顯,參加活動的產品幾乎都突破幾千件,成為爆款,是店主打造爆款的最佳利器,也是店主必爭的營銷陣地。一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個左右,而參加了一起聚劃算,銷量就突破了兩千。

  4.產品的圖片精細度要處理得苛刻嚴格,不僅要展示產品的全局、細節?;掛懷霾返奶氐?、使用說明、使用展示等內容,做到多而全。有時候消費者下訂單的原因僅僅是因為其中的一張圖片引起了共鳴。

  5.服裝、箱包、鞋襪、眼睛等商品一定要有襯托產品優點的模特進行展示。決不能為了省錢,用員工、親友來代替產品模特。專業模特的產品展示將產生極強的親和力,非專業的模特往往會起到相反的效果。

  6.通常情況下,平臺都會有論壇、留言、回復、郵件等免費營銷工具,企業如想節約推廣成本,盡量使用免費工具。但必須明白免費工具的效果短期不會盡如人意,而且多種免費工具一定要配合使用,有專人長期維護。

  7.店鋪和產品的宣傳并不僅限于C2C平臺內,可以在互聯網及其他媒體上反復進行品牌宣傳,將流量引入到店內。

  8.價格制定要對比淘寶、拍拍等C2C網站上的同類產品的價格,而不是去參考以往線下的銷售價格。但是價格不要懸殊太大,不然極易可能傷到線下的實體店。

  9.現在淘寶、拍拍等網站上不僅有企業、電子商務公司、廠家,還有專業營銷公司,甚至有國外品牌代理,依然是強者越強,盛者愈盛。傳統企業和創業者如果不能快速的擴大銷量,穩定收入,將會被實力企業擠出C2C的大門。雖然競爭異常激烈,但是大部分店主都忽略了品牌營銷的重要性,認為自己開的只是一個淘寶店而已,并不是獨立的商城,品牌營銷沒意義。而事實上,沒有品牌形象的淘寶店依然開始舉步維艱,銷量忽高忽低,非常不穩定。

  三、對比分析

  企業進軍互聯網有利有弊,這個自不多言,但是到底是有哪些優勢,哪些弊端?空城在這分析下,望各位慎重考慮。

  優勢:企業可以自由調配產品和價格,并根據市場反饋改變銷售策略,是企業降低成本開展網絡營銷、擴大市場收入的希望。銷售的過程也是企業了解市場數據、調查產品方向的反饋窗口。有研發、設計、生產能力的企業,價格是C2C平臺的最大競爭點,企業只要擁有優勢的資源,就可以通過巨大的折扣和特價產品提高網名粘度。

  劣勢:同類同質產品較多,經?;嵯萑爰鄹裾街?。要從上百萬的網店中脫穎而出,在市場占有一席之地,推廣成本在逐步提高。當企業打造出某爆款產品后,很快就會出現大量的假冒或者仿制者,且價格更加便宜,網名難辨真假,從而營銷企業的銷售。C2C的工具和增值服務較多,如果沒有良好的平臺經營技巧和策略,很容易將錢花在效果差的渠道上。這樣即使花光了推廣費用,也很難提高銷量。

  寫在最后:

  傳統企業結合C2C平臺來做網絡營銷,是一個很好的切入點,但是具體的一些操作步驟一定要把握好,即使選擇外包,也要找名氣或是品牌較好的公司。其實雖然現在淘寶網不是很景氣,但是它積累的龐大用戶基數是企業可以很好利用的,空城建議可以現在淘寶試水,效果好了再擴大推廣面積。

標簽:網絡營銷
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