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辽宁35选7:新手開淘寶店必看-商品的定位和包裝

發布日期:2014-10-29 閱讀次數:2478
分類:淘寶裝修

 

    你的寶貝能賣的出去嗎?你有沒有發現,你做了一段時間淘寶之后發現,你的寶貝跟同行比差的太遠了,而且賣的也不好!是真的差的太遠了嗎?或許你的寶貝價格沒有優勢,或許你的寶貝知名度也沒有優勢,或許你的寶貝包裝也沒有優勢!

 

    這就對了!因為這世界上就沒有各方面都占優勢的產品!如果有,還需要人去賣嗎,早就被搶光了!所以,你所賣的產品并不是十全十美,這是理所應當的事情!但是,所謂買賣,就是我把我的東西賣給你,滿足了你某方面的需求,然后你給我我應得的利潤,如此而已!這樣事情就簡單了,我們只需要找到我們產品的需求人群,然后對我們的產品進行簡單的包裝,告訴這些客戶我們的產品能夠滿足他們的需求就行了!

 

    所以你要對你的產品進行定位,你的產品是賣給誰的!然后對你的產品進行包裝,你的產品能夠滿足什么需求!最后打造你的店鋪公信力,告訴客戶在你這里買可以放心!

 

    新手開淘寶店必看-商品的定位和包裝,說的如此簡單,做起來可不簡單。

 

 

    一、確定你的目標客戶

 

    1)客戶層次:低端/中端/高端

 

    2)客戶細分:越細分,越能抓住潛在客戶,形成品牌。

 

    3)客戶屬性:消費層次、消費周期、散播能力

 

    4)客戶需求:質量、價格、售后保障、實用、美觀、發布速度

 

    二、提煉寶貝賣點的四種方式

 

    1)產品賣點:質量、技術、材質、功效等

 

    2)定價賣點:低價、高端、包郵、促銷活動等

 

    3)服務賣點:正品保障,零風險承諾,售后服務;

 

    4)店鋪賣點:資深老店,新店開張;

 

    三、打造網店公信力的三種方法

 

    1)銷售公信力:高銷量賣點,新品主推賣點;

 

    2)評價公信力打造:動態評分和攻心評價

 

    3)資質公信力:實體照片,生產照片,倉庫照片,發貨照片,參加各種活動截圖,營業執照等各種線下資質;

 

    四、四個步驟讓你做好寶貝的包裝

 

    1)找10個跟你產品層次同等的同行

 

    2)提取他們的產品賣點,價格賣點,服務賣點,店鋪賣點

 

    3)提取他們的店鋪公信力展示;

 

    4)結合自己的產品提煉出自身賣點和公信力展示

標簽:開淘寶店
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