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辽宁35选7:社區團購沖擊下的社區商超如何生存?3個實用方法利潤翻2倍

發布日期:2019-01-18 閱讀次數:1755
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近期,社區團購成為資本的香餑餑。據不完全統計,在近100天內,這個賽道至少有十幾家公司獲得融資,像十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選等,融資規模超過20億元。

風口下社區團購如火如荼,而傳統的社區商超生意卻每況愈下,社區人流本身就有限,現在人流被分流,傳統的夫妻店,靠存放快遞,送貨上門等手段還能堅持多久?


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其實無論是O2O,還是新零售,亦或是現在處于風口的社區團購。本質上還是一種線上線下融合發力。馬云說,未來沒有單純的實體店,也沒有純電子商務。大道理都明白,那么對于傳統實體的具體該如何做呢?下面分享一些我個人觀點。


一、用戶連接

認識的一位商超陳老板對我說:“別看現在搞社區團購很火,其實賣的東西并不比我店里便宜,但就不知道為什么那么多人都去趕熱鬧,我們生意卻很差?!?/p>

其實這是大多線下實體店老板的傳統思維。


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實體店商品價格賣的便宜,關鍵社區用戶怎么知道呢?目前大多社區商超的消費主力基本都是白領階層,早出晚歸,生活節奏快。他們沒有時間買個生活用品還要先到你店里問下價格?也沒有習慣給你打個電話問問你家賣不賣?

所以傳統實體商超店,要想改變現狀,先從建立用戶連接開始。

1>加個人微信

社區客人購買商品時,可以告訴客人加你微信,下次有時間可以送貨上門;注意:這是主動行為;

2>關注您的公眾號

告訴社區用戶,關注公眾號,以后會經常做些活動,價格會比較便宜。


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以上兩個步驟其實都很容易,只需要在你收款二維碼的邊上放一些醒目的個人微信號或者公眾號二維碼即可。當然這只是第一步,因為建立與社區用戶的鏈接,社區用戶依然不知道您有哪些商品賣,哪些商品促銷等。

所以我們吸收用戶以后進行第二步運作?!駒俗饜枰⒁桓魷呱掀教?,小程序,微商城等都可以】


二、通過各種促銷和玩法培養社區用戶忠誠度進行重復購買

我們知道社區商超本身就是一個復購率非常強的生意,那也意外著我們掌握了多少社區忠誠用戶,我們就能提高我們的利潤。如何培養用戶忠誠度,增加用戶粘性呢?

當然方法有很多,下面列舉個人認為的3個實用方法。


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1>每日促銷

我們每天可以拿幾款家庭比用的商超用品在線上做促銷,而且每天最好不重樣。例如牙膏,酸奶等等。這個可能是微利或不賺錢,但這個玩法可以培養用戶關注你的習慣,可能每天都會打開你的平臺,看看有無他需要的商品做促銷。


2>拼團拉更多社區用戶

什么是拼團?拼多多知道嗎,就是一個商品單買是原價,邀請2個人買就會便宜的那種活動。這個拿什么商品來拼團,建議用原價和拼團價有一定幅度的來玩這個。

基本上每個社區都有幾個微信群,那么拼團可以讓已有的客人裂變更多的社區客人關注到你的平臺。


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3>積分運營

首先我們設置用戶在你線上購買商品,可以獲得等額積分,例如購買100元商品,贈送100積分;也可以設置老用戶邀請一個新用戶,獲得10積分;也可以設置每天到你平臺簽到獲得積分。

用戶有了積分就可以兌換禮品。

舉例一:1000積分兌換10元無門檻優惠券。

舉例二:玩積分奪寶游戲:例如我們拿一袋價值50元的米,用戶可以100積分參與,滿50人即可開獎。誰中了這袋米就給誰。中獎規則你可以先想好。

這個玩法在一元奪寶怎么玩才能合法正規?想電商裂變的進有詳細介紹,這里不贅述了。非常強悍。


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當然,你也可以設置一些其他玩法。目的就是一個,增加用戶粘性,培養社區用戶忠誠度。



以上兩點就是關于社區團購沖擊下的社區商超如何拉用戶,如何增加利潤的一些個人分享。

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