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辽宁35选7:給做本地B2B2C多商家入駐平臺的一些個人建議!

發布日期:2019-11-27 閱讀次數:1524
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本文系司瓦圖老張原創分享。老張自05年一直從事平臺開發行業。如果您想開發平臺,與老張一對一交流可點擊【老張VIP】!或免費咨詢右側技術客服 老張VIP

最近找老張溝通在本地做B2B2C多商家入駐平臺的朋友比較多,今天寫一篇具體的文章,來說下這個事情吧。希望能給到一些啟發,少走一些彎路。

一、資質問題。

做本地B2B2C多商家入駐,除了你需要一個營業執照以外,你還需要去辦理一個EDI證。這個證有點難辦,一般都需要找第三方公司去代辦,當然費用也不低。

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有的朋友說,老張,怎么我問了很多其他公司,他們怎么都沒跟我說要辦EDI證?為什么?因為跟你說了,你辦不下來證,不找他們做平臺了不是自斷財路嗎??!


二、場景問題

本地B2B2C,也就是本地的商家,大概會分三種場景。

1>到家。

這個也就是一些餐飲,外賣,燒烤。用戶在你平臺訂購了,然后平臺給用戶配送到家;

現在美團,餓了么有專門的騎手,你平臺有騎手嗎?接入第三方?先看看本地有沒有這樣的第三方騎手讓你接入。

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2>到店

一般是飯店,火鍋店,賓館等,需要到店消費。

3>同城快遞

比如是一些花店啥的,不需要騎手,直接配送,有的可以直接發快遞。

三種不同的場景,你需要三個不同的訂單處理。到家服務是騎手,到店服務是核銷,同城快遞是發貨。

同時,這3個不同的場景,平臺與商家的賬期結算也有差異。這個在開發之前你也要考慮到。

三、本地商家為什么要入駐你這個平臺?

很多朋友跟我說,老張,我平臺弄好了,我前期免費讓商家入駐我的平臺,應該能吸引到商家入駐!

現在線下實體生意難干,本質上還是實體店沒有客流。那么商家現在迫切需要的是一個能夠給他帶來生意,帶來客人的引流平臺,至于你平臺是否收費,不是商家最為關心的核心問題。所以你一個新上線的平臺,沒有任何用戶,然后就讓商家入駐你平臺。這相當于告訴商家:

你從一個線下沒有客流的實體店,搬到一個線上沒有客人的網絡店鋪。

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如果你是商家,你可愿意入駐?

四、用戶為什么要到你這個平臺下單?

多商家入駐平臺,既有B端,也有C端,核心還是C端。好,我們假設你平臺免費入駐了很多商家,那么用戶看到了就愿意下單嗎?

首先老張問一個問題:

你如果無意中在朋友圈,或者微信群看到這樣的一個平臺,你會進去下單嗎?

相信大多數朋友都不敢下單,總擔心被騙。萬一付款了,你這個平臺不發貨找誰去?

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還不如到淘寶,京東,拼多多,美團等平臺上找一找商家。

這還只是假設你平臺上有很多商家的情況下,好了,你平臺現在連免費的商家都不愿意入駐,那用戶就更加不愿意下單了。

我們該怎么去做B2B2C多商家入駐平臺呢?

以上分享的就是如果你做B2B2C多商家入駐平臺,特別是一些創業朋友,零用戶啟動的平臺,你可能會遇到的問題。下面老張分享下一些個人建議。

在老張個人來看,B2B2C多商家入駐平臺,最核心的是C,也就是我們的購買者。那如果我們要去做,該怎么做呢?

一、利用分類信息吸引更多的C端用戶

其實我們可以用本地的分類信息去切入。首先分類信息與我們C端用戶生活息息相關,什么閑置出售,房屋出租,求職招聘,尋人啟事,拼車等等。這些大家都會用到。而且在一個城市,或一個縣城,用戶感覺離自己也很近,可以放下戒備,況且本身免費發布,也不需要任何費用。

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我們可以通過這個,去吸引更多的C端用戶。

同時,我們也可以開出一個獨立頻道,在分類信息上面讓一些商家發布促銷活動【前期不建議做線上支付】,可以讓用戶更加方便了解本地哪個實體店有活動,有優惠。

好了,等你慢慢積累C端用戶以后,你在平臺上,再升級一個B2C的商城,注意,是你平臺自己售賣。因為用戶前期可能只會你平臺有信任,同時,你也能監管到你的商品質量,服務質量。等你這個玩的轉了,你再去升級B2B2C,意思是讓其他商家入駐進來。

也就是說,我們做B2B2C的終極目的,但前期要多做一下鋪墊。

二、利用優惠券來吸引更多的C端用戶

這個優惠券,其實類似于劵媽媽這樣第三方的優惠券平臺??梢園顏廡┍鏡厴碳沂占淼僥閼飧銎教?,讓他們發放優惠券,可以自己定義。然后用戶領取后,可以到店里實際消費抵消。

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這個其實也可以和分類信息結合在一起來做。

當然,還有其他一些方法。篇幅有限,就不延伸了。

核心:

任何B2B2C的商家入駐平臺,一定是C端先行。等你有了C端,商家會主動來聯系你談入駐,會按照你的規則進行辦事。這就像你入駐天貓,天貓說多少錢入駐費就多少錢入駐費一樣。

好了,就分享這么多吧。


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